セールスライティングスキルとは
こんにちは、Nです。
今日は、Webライターに必要なスキルのセールスライティングスキルについて書きます。
セールスライティングスキルとは、これも昨日のSEOライティングと同様にWebライティングに含まれるもので、「販売したい商品に対する、魅力的な照会文を書き、直接販売に繋げること」のことです。
色々なサイトを見ていると、Webライティングに対する解釈が少しずつ違います。
私の主観で考えると、以下の体系になっているかと思います。
【Webライティング】
- コピーライティング：紹介が目的
- セールスライティング：販売が目的
- SEOライティング：検索が目的
このようなイメージ図になるかと思います。
中心にあるものほど良い記事というわけではなく、記事の目的毎に異なると考えます。
では、セールスライティングで意識する具体的なことを調べてみました。
＜セールスライティングで意識すること＞
- サイトの信憑性：安全性をアピール
- 購入のメリット：商品のメリットや購入層へのアピール
- メリットの根拠：メリットへの根拠を提示する
- 購入者の声：実際に購入した事例から、購入者に購入後のイメージを持たせる
まだまだ、ありそうですので、随時追加していきます。
N
